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福州奶粉销量下滑多家超市业绩不理想

2019-09-14 06:08:21来源:励志吧0次阅读

  > 福州奶粉销量下滑 多家超市业绩不理想 09:32:17 吴静

  昨日,走访福州市场了解到,今年初以来,奶粉销售市场可谓进入了 冷冻期 ,多家超市的奶粉销售业绩很不理想。业内人士称,榕奶粉销售市场不好,利润下滑,是受到多方面影响造成。

  超市业绩总排行中奶粉销售是倒数

  昨日上午,来到福新路一家大型购物广场,一奶粉促销员称,如今购买奶粉的渠道很多,现在到超市选购奶粉的顾客已经不多了,销售高峰期一般就是周末,一些老顾客会来买,所以超市的奶粉销售不是很好。

  超市今年的奶粉销售业绩很差。 新华都超市一负责人介绍,2008年至2012年,奶粉在超市是销量较好的产品,一度成为超市热销产品。但是,从去年开始,奶粉销量就很差,甚至在超市的业绩总排行中,奶粉销售都是倒数。由于超市奶粉一直都是销售品类中比较重要的,覆盖的群体也很大,所以,目前即使业绩不好,超市仍在销售。

  该负责人认为,奶粉销量差的主因是目前奶粉的销售渠道过多,且代购 洋奶粉 受消费者的青睐。

  在道山路省妇幼保健院对面,一家婴儿产品专卖店店主张先生说, 现在奶粉已经是店内的附带产品了,系列产品销量半年来几乎下滑30%。 同样,同在该区域的一家婴幼儿产品专卖店负责人黄女士称,现在卖奶粉没什么利润了,婴儿辅食才有市场。

  奶粉销量下降销售模式改变是主因

  日前在已披露了中报的部分乳企中,贝因美、合生元净利均出现较大下滑。

  贝因美在报告期内称,归属于上市公司股东的净利润出现负增长,同比由盈转亏,亏损达1.03亿元。而合生元半年净利润约为2.05亿元,同比下滑34.4%。

  而针对此次利润下滑,贝因美方面表示,主要是因为婴幼儿配方奶粉行业竞争激烈,公司重点产品 婴幼儿配方乳粉销量下降,致使上半年营业收入下降幅度较大。

  据一大型乳业一区域经理透露,真正影响国产奶粉销量的主因还是企业的销售模式,在今天奶粉价格如此透明的情况下必须改变。

  原来国内所有乳企,都是采取大投入大生产的模式经营。 该经理介绍,原来乳企都是积压很多库存产品,然后把销售压力推向经销商或代理商。2008年时,奶粉销售市场好,价格不透明,经销商借着大好市场,加大聘用销售员打市场。而这笔费用自然是通过不断提高价格取得。

  该经理还说, 如今部分乳企已经改变原有的经销商模式,通过络直接销售。由于减去中间商,产品价格立即下降。通过经销商销售的,价格也不得不下降,而经销商则要求乳企也下调出厂价格。厂家为了尽快消除积压的存货,不得不下调价格,但成本却在亏损。因此出现中报的乳企利润下滑现象。

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