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如何在奶茶杯上做营销

2019-11-10 21:36:41来源:励志吧0次阅读

中午在滚锅吃饭,套餐,送奶茶。奶茶很大一杯,和国内的街客之类差不多,一个硬硬塑料杯,上面覆盖一层薄膜,用吸管戳开一个小洞伸进去喝。薄膜上照例会印一些没营养的文字,例如告诉你和天蝎座最相配的星座是狮子,处女和天平。忽然觉得这上面能否玩一些花样:)

首先,单纯的无聊文字印在上面实在是太浪费了。拿着杯子要拿很久,上面的字是不想看到也难的可是你让我看到说天蝎座适合狮子座对你有什么好处呢?如果换成自己的宣传语(例如第一家滚锅便当店初创于1953年,由陈老先生在台湾XX地区以猪油拌饭为特色)岂不是可以在潜移默化当中教育到消费者?如果能把广告卖掉换钱也好啊。

只是这样的话还是有些问题。首先是,杯子需要定制(觉得应该不难)。其次是,这些信息看久了还是无聊。为什么会无聊呢?因为没有互动。仅仅是阅读而已。

所以如果换成猜谜或者问答(问题一定要有趣)的形式,激发客户思考,效果可能又会更好一些。例如把招牌菜名字做成谜底,谜面写在杯盖上,谜底写在杯身上,先让消费者好奇一下,再看答案,印象就更深刻了。

那么如果更进一步,如果对自己的题目趣味性更有信心的话,是不是可以不把谜底印杯身上,而是放在店里,或者藏在店员脑袋里呢?这样子的话客人下次就会更留意这家店,或者会和店员进行几句请来一份XX便当之外的沟通,这样做会不会让顾客对这家店更有感情呢?

好吧,既然都已经重新回到店里了,我们也可以发现其实没必要局限于谜语或者问题了。提供一些线索也是可以玩的。

例如在杯子上写你有没有发现我们分店有一盏灯的颜色是不一样的?,这样可以激励顾客更加细致地去发现和体味这家店(来吃饭等餐时反正无聊),更容易产生感情。

或者在杯子上写说进门第五张桌子四个角有惊喜哦,然后再在那张桌子四个角写上一句貌似很有哲理的话,例如可能争取了还是会什么都没有,可是不争取却是一定会有后悔。如果有闲来无事的客人真的跑来看的话,因为加入了探险寻宝的元素,所以客户的体验也会好玩很多。

好吧,既然已经把一杯奶茶搞这么复杂了,不妨再复杂一点。

目前我们想到的方案都是奶茶线索 目标信息类型的,看到奶茶杯子上的线索,找到目标信息。可是这里面还有一些不完美的地方:

首先,一般而言,我们不太可能印制太多种的杯子,几十种了不起了。如果以培养常客为目的的话,他们很快就会看腻掉。其次,客户参与感不强,虽然如果有几十种辈子的话,顾客可能会随机拿到一种,但是顾客本身并不会有参与的感觉(毕竟是店员递给他的)。

所以,如何增加奶茶杯的多样性和参与互动呢?觉得可以从吸管入手。

拿到奶茶之后顾客能够参与的部分很有限,无非就是把管子插进去开始喝可是把管子插到被盖的那个地方是不一定的,这样就产生了多样性和参与。

比如说,我们可以把管子换小一号(好吧,不能喝珍珠奶茶了,只能用纯奶茶或者其他饮料:(),这样的话管子直径大约是0.5CM,杯盖直径是12CM(都是估计的),预计大部分人都会戳在杯盖中心位置大约直径8CM的一个圆当中,这个圆的面积是PI * 4 * 4 = 16PI Square CM。把这个区域分成32等份,每份的面积应该是0.5PI Square CM,而我们吸管横截面的面积大约是PI * 0.25 * 0.25 = 0.0625PI,所以每个等份完全够用了而且我们可以用比较大的吸管了@

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