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为何LED照明企业热衷于高峰会议

2019-08-15 18:24:27来源:励志吧0次阅读

  每年 月份都是灯饰企业开经销商会议的高峰期,在过去的几天,我们看到澳克士照明、吉豪照明、绿豹灯饰、宏光照明、美特照明、麦格蓝等一大批企业都召开了年初第一场经销商会议。

  如今,开经销商会议成为绝大多数照明灯饰企业每年必修的 功课 之一,然而随着企业开会的频率越来越高,开会的效果并不尽人意,但是不开又难以实现目标订单,经销商会议已然演变成一块 鸡肋 ,食之无味弃之不能。

  到底企业的经销商会议效果如何?为何企业热衷于开会?开会的作用和意义何在?开会过程中存在着哪些问题?如何才能开出高质量会议?为此本报特策划此次专题《开会季,是谁的狂欢?》。

  开会是市场竞争的产物 应厂商关系发展同步升级

  随着新世纪的到来,照明灯饰行业竞争日趋激烈,厂商关系也发展到合作型,厂家开始倾听经销商的意见与建议,并举行旨在维护厂商关系、淡化纯交易的联谊会。就这样经销商会议诞生了。

  开会,中国人常常称之为 洗脑 。经销商会议就是给经销商 洗脑 。照明灯饰行业最早召开经销商会议的企业是哪家虽然无资料记载。不过可以肯定的是经销商会议是照明灯饰行业激烈竞争的产物。

  经销商会议的发展其实是应市场竞争、厂商关系的发展而同步升级的,可以说什么样的厂商关系决定了什么样的经销商会议。90年代,当时的厂商关系是简单的你买我卖交易关系,一手交钱一手交货,钱货两清后就两不管。随着新世纪的到来,行业竞争日趋激烈,厂商关系也发展到合作型,厂家开始倾听经销商的意见与建议,并举行旨在维护厂商关系、淡化纯交易的联谊会。就这样经销商会议诞生了。

  过去的几年,我们也看到照明灯饰行业的一些经销商会议绝对够吸引力:

  2007年,华泰照明把经销商会议开到了人民大会堂。2007年5月28日, 2007家居照明赢销论坛暨华泰照明美式电工上市发布会 在人民大会堂三楼金色大厅隆重开幕,1500多人共同见证了这一激动人心的时刻。

  201 年 月 1日,凤光传奇携手其品牌形象代言人凤凰传奇召开了经销商会议。

  开经销商会议是必要的 关键是形式要找准切入点

  对企业而言,通过召开经销商会议给经销商群体传达公司发展规划、市场运营策略等信息非常有必要,并且通过会议向经销商推荐新产品,实现订货。

  经销商会议发展至今日,到底有没有必要召开?相信很多企业都有这样的犹豫:开,投入成本大,成效不明显;不开,很有可能会导致客户的流失。

  开经销商会议还是有必要的,关键是看以何种形式来开。 不少企业如是认为。其实总结来说,通过定时召开经销商会议可以加强企业与客户的沟通。从而让企业能够准确了解到下游市场的情况,创造一个汇集各地信息的机会。此外,通过把企业全国各地的经销商集中在一起,为大家建立了一个沟通交流平台。

  对于企业而言,通过召开经销商会议给经销商群体传达公司发展规划、市场运营策略等信息非常有必要。并且通过会议向经销商推荐新产品,实现订货。澳克士照明总经理潘振华认为,澳克士照明每年举行一次核心经销商会议以及春夏季新品订货会,不仅是为了提高澳克士照明的品牌力,同时也是给合作伙伴们看到与澳克士照明合作的希望。

2011年苏州房产A+轮企业
2009年武汉会务F轮企业
互联网金融已死Fintech永生
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